競合サイトを見ている人を集客するターゲティング
1.リターゲティング広告の利用
競合サイトを訪問したユーザーに対して、リターゲティング広告を表示することで、自社のサイトに誘導することができます。競合サイトを訪れたことがあるユーザーは、自社の商品やサービスに興味を持っている可能性が高いため、効果的なターゲティングとなります。
2.検索広告の利用
競合サイトと同様のキーワードを利用して、検索広告を表示することで、競合サイトを訪れたユーザーにアプローチすることができます。例えば、競合サイトが「格安ホテル」というキーワードを利用している場合、自社も同様のキーワードを利用して、競合サイトを訪れたユーザーにアプローチすることができます。
検索広告には以下のような種類があります。
テキスト広告
テキストのみで構成された広告で、GoogleやYahoo! JAPANなどの検索エンジンの検索結果ページに表示されます。キーワードに基づいて表示されるため、ユーザーの検索意図に対して正確にアプローチできる利点があります。
ショッピング広告
商品の画像や価格情報が表示される広告で、主にECサイトなどで利用されます。ユーザーが商品を検索した際に、関連する商品が一覧で表示されるため、購買意欲を高めることができます。
動画広告
動画コンテンツの前や中に表示される広告で、YouTubeやニコニコ動画などの動画サイトで利用されます。映像や音声によって、印象的に商品やサービスをアピールすることができます。
ディスプレイ広告
画像や動画などのマルチメディアコンテンツが表示される広告で、Webサイトやアプリ内で表示されます。ブランド認知度を高めるためのイメージ広告や、特定の商品やサービスをアピールするためのターゲティング広告など、様々な目的で利用されます。
リマーケティング広告
Webサイトを訪問したことがあるユーザーに対して、再度広告を表示することで、コンバージョン率を向上させるための広告です。テキスト広告やディスプレイ広告、動画広告など、広告の種類は様々です。
3.SNS広告の利用
競合サイトを訪れたユーザーをターゲットに、SNS広告を配信することで、自社のサイトに誘導することができます。特に、競合サイトが利用されているSNS上での広告配信は、効果的なターゲティングとなります。
SNS広告には様々な種類がありますが、一般的に以下のようなものがあります。
- フィード広告：Facebook、Instagram、Twitterなどのフィード上に表示される広告です。テキスト、画像、動画などのコンテンツを使って、広告主の商品やサービスをアピールします。
- ストーリーズ広告：Instagram、Facebook、Snapchatなどのストーリー上に表示される広告です。ストーリーは一定期間しか表示されないため、期間限定のプロモーションに適しています。
- キャンペーン広告：Facebook、Twitter、LinkedInなどの広告プラットフォームで利用できます。特定のターゲットに向けて、リードジェネレーションや製品の販売促進などの目的に合わせてキャンペーンを作成します。
- インフルエンサー広告：インスタグラマーやYouTuberなどのインフルエンサーが、広告主の商品やサービスを宣伝する広告です。フォロワーが多いインフルエンサーを利用することで、広告主の知名度を高めることができます。
- リマーケティング広告：Facebook、Twitter、Googleなどの広告プラットフォームで利用できます。既に広告主のウェブサイトを訪問したことがあるユーザーに対して、広告を表示することができます。
- ネイティブ広告：広告が自然な形で表示されることが特徴の広告です。広告が掲載されるメディアに合わせた形式で表示され、ユーザーの興味を引きやすくなっています。
4.コンテンツマーケティングの活用
競合サイトに掲載されているコンテンツと同様のテーマで、自社のコンテンツを作成し、競合サイトを訪れたユーザーにアプローチすることができます。競合サイトに興味を持っているユーザーに対して、自社のコンテンツを提供することで、自社への興味を引き出すことができます。
コンテンツマーケティングには様々な種類がありますが、代表的なものは以下の通りです。
- ブログ記事：企業のブログに掲載する記事です。業界のトピックやニュース、製品やサービスの使い方など、読者にとって役立つ情報を提供します。
- ソーシャルメディア投稿：Facebook、Twitter、Instagramなどのソーシャルメディア上に投稿するコンテンツです。企業のブランド価値を高めるための情報発信や、プロモーションのための投稿などがあります。
- ビデオコンテンツ：YouTubeや社内配信システム、Webサイト上で公開される映像コンテンツです。商品やサービスの紹介や、企業文化の紹介、トレーニングビデオなどがあります。
- インフォグラフィック：視覚的にわかりやすい情報を伝えるグラフィックコンテンツです。データや統計情報などをわかりやすく可視化して伝えることができます。
- ホワイトペーパー：業界のトピックや専門知識を深く掘り下げたレポート形式のコンテンツです。ビジネス向けのマーケティングに多く用いられます。
- ウェビナー：オンラインで行われるセミナー形式のコンテンツです。製品やサービスのデモンストレーション、専門家による講演などがあります。参加者には登録や事前の予約が必要な場合があります。
以上の方法を活用することで、競合サイトを訪れたユーザーを集客することができます。ただし、競合サイトを見ているユーザーが自社のターゲット層に合致しているかどうかを確認し、適切なアプローチ方法を選択することが重要です。